关于销售的励志文章

时间:2022-09-15 16:00:01    阅读: 次    来源:星辰美文网  作者:美清

  销售是很需要激情的一个团体,这些销售的励志文章,希望可以帮助销售们的找回激情,让工作充满活力。以下是小编为大精心推荐的激励销售的正能量文章,希望你会喜欢

销售的励志文章篇一:销售励志语录和销售话术

  一年又一年,挥挥手,准备告别20xx,作为一名销售人员,你20xx年的业绩如何呢?

  在接下来的20xx年,你打算在未来一年做出怎样的成绩?

  整理出20xx售励志语录和销售话术,献给做销售的朋友们,希望来年你会有新的突破!

  1、销售真大的敌人?

  不是提成多少,不是升职,

  不是增加了炫耀的资本,

  不是完成任务,不是对手,

  不是价格太高,

  不是拒绝你的客户,

  不是公司制度,

  不是产品不好,

  最大的敌人是:

  你的抱怨!

  你的借口!

  你的懒惰!

  2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

  3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!

  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气

  16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

  20、选对池塘才能钓大,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

  22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

  24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

  27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

  28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

  31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

  32、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

销售的励志文章篇二:做销售,业绩才是你的尊严

  做销售,业绩才是你的尊严,你是一个营销员,可是你的销售业绩非常之低,由于销售业绩低,导致你的销售收入也很低。这时候你该问问自己这12条销售技巧你做到了吗?

  1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

  2、开发新客户时,电话呼出量要够,拜访次数要多,对拒绝不放弃,长期坚持;记住销售是从拒绝开始的,关键要知道拒绝原因,下次去一定解决,客户在反复拜访中就大量被拿下。

  3、对老客户跟踪时,一定会坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走。

  4、对销售进度非常关心,每天跟进客户进销存,记住这才是销售的关键,周转次数多才是关键。

  5、关注同事的收入,更关心同事的是怎样付出的,学习别人的好精神、好技能,变成自己的;

  6、遇到问题思考解决之道,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,而不是没有答案的问题。

  7、与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,和你合作是非常好的选择;

  8、八小时工作外,主动加班,因为高收入者认为销售没有时间约束;

  9、虚心向对手、同事、客户等学习,扬长避短;同时,也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。

  10、细节做得非常好,每一个环节都会有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

  11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。

  12、知道销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你。

销售的励志文章篇三:小故事背后的营销哲理,送给做销售的3个小故事

  这三个小故事折射出消费者的人性,读懂了人性,你就领悟了营销,看完能触发你的商业思维,带给你不一样的思考角度。

  故事一:

  有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:"把东西给……"

  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:"把手给我,把手给我,我拉你上来!"

  这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:"把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。"

  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:"把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。"

  【销售经营思考】:

  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。

  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。

  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题。

  换一个角度,事业就豁然开然。

  故事二:

  我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:

  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。

  【销售经营思考】:

  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。

  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜

  这让我又想起一件事情。

  一个客户,经营服装店,开业的时候做出了很多代金券,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。她怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。我告诉她:"轻易得到的,人们就不会珍惜。"于是,我们一起想了一个办法,把这些代金券不再送了,而是卖出去。天啦,我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!

  怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归她们所有。

  通过卖优惠券的形式,我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券,但这5元钱会促使他来店里消费。

  想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些,轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出,从而惦记着你!

  “便捷”还是“诱惑”,艺术地使用吧!

  故事三:

  有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。

  于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的络绎不绝。

  有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。富翁问他:"你决定要购买吗?你想出多少价钱?"

  年轻人对老人家说:"是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。"

  富翁心想:"那我怎么可能卖给你?"

  年轻人思考了一会儿,跟富翁说:"我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?"

  富翁说:"你说说你的方案"。年轻人说:"我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你"。

  年轻人接着说:"你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你,逗着你笑"。

  你可以选择获得一些可有可无的钱,也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。

  富翁静静地听着他讲述,眼前的这个小伙子如此真诚,目光坚定,他在等待着自己做出选择。钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。

  3天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!

  【销售经营思考】:

  这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走近客户。

  用心与客户交往,与客户成为“知音”,你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!

  当然,这个故事里也可以看到,这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴,你是否发现,原本你认为自己一无所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的价值,善用自己的优点,一样可以在梦想的豪宅里生活!

  • 关于销售的励志文章_激励销售的正能量文章 相关内容:
  • 有道理的励志短文欣赏
  • 人生舞台上,从不给落伍者颁发奖牌。人生就是需要一些这样的励志文字和励志文章伴随我们一路前行,一起来看看第一范文网小编为大家精心推荐的有道理的励志短文欣赏3篇,希望能够对您有所帮助。

  • 初中励志类日志
  • 古之成大事者,不惟有超士之才,亦必有坚忍不拔之志。我曾来过这个世界,青春没有虚度,人生路上印有我的足迹,持续不断,坚定向前!下面就一起来看看第一范文网小编为大家精心推荐的励志的日志文章。

  • 高中励志文章:徐志森给儿子上的七次人生课程
  • 第一课,在制高点上看问题陆涛一向以专业设计师自居,对商人完全不屑,观点不合,父子终于分道扬镳,为了把儿子留在身边,为了让陆涛看到事物的本质,这次,徐志森把课堂搬到了大厦顶端:你看,我们的项目开始了,这里,是设计部,那里是...

  • 中考满分励志美文4篇
  • 中考考生面对变幻莫测的作文命题,在特定的考场中,如何能在不到60分钟的时间里写出一篇优秀作文来?以下是第一范文网小编给大家带来4篇中考满分作文,希望大家喜欢。中考满分励志美文篇一:我依然飞翔即使翅膀断了,心也要飞翔。

  • 马云励志演讲文章
  • 我们的马云爸爸经常都会做一些演讲,那么马云励志演讲文章都有哪些呢?那就一起来看看第一范文网小编为大家精心推荐的马云励志演讲文章吧,希望能够对您有所帮助。

  • 微信素材励志文章
  • 在微信朋友圈里面,经常会看到朋友分享 一些励志文章,闲暇时间我们不妨来阅读一下。以下是小编为大家精心推荐的微信素材励志文章,希望你会喜欢。

  • 初一暑假日记400字左右范文优秀
  • 在这酷暑难熬的暑假里,想必大家都经历了许许多多的事情。有什么关于写暑假生活的初一学生日记?以下是第一范文网小编为你整理的初一暑假日记400字,希望你喜欢。初一暑假日记400字一每年的暑假我都会去广州的。

  • 励志墙报文章素材
  • 我们在设计励志墙报的时候,总会需要用到一些励志文章素材,那么励志墙报文章素材都有哪些呢?一起来看看吧。励志墙报文章素材:位置决定成败如果你一直向上看,就会觉得自己一直在下面;如果你一直向下看,就会觉得自己一直在上面。

热门阅读
相关推荐

  • 短篇励志文章-励志文章 短篇励志文章
      我们每个人都应该时常抽出空来,看一些短篇励志文章,总会有所感悟的,那么短篇励志文章都有哪些呢?一...
    2022-09-06 07:00:01
  • 励志自己的短语-励志文章 励志自己的短语
      有时候送点励志的语录给自己也是不错的。下面是第一范文网小编给大家整理的励志自己的短语,供大家参阅...
    2022-07-03 16:00:04
  • 经典励志好文章推荐-励志文章 经典励志好文章推荐
      很多人都喜欢在睡觉前找一些励志的美文来进行阅读,洗去一天的负能量。下面是第一范文网小编给大家整理...
    2022-08-11 07:00:01
  • 保险激励话语有哪些-励志文章 保险激励话语有哪些
      为明天做预备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付将...
    2022-07-05 07:00:09
  • 自己的人生由自己主宰-励志文章 自己的人生由自己主宰
    印度电影《摔跤吧!爸爸》近日非常火爆,这是一部非常励志的电影,现在我来分享我对这部电影的一些看法。 ...
    2017-07-23 12:55:09
  • 励志好文章赏析3篇-励志文章 励志好文章赏析3篇
      路遥千里行,且行且坚强。人生要学着选择最适合自己的,学着妥协,学着善待,学着给自己另一条路走,学...
    2022-09-10 13:00:01
  • 励志文艺文章精选6篇-励志文章 励志文艺文章精选6篇
      既励志又文艺的文章都有哪些呢?你是不是正在找励志文艺文章?那就一起来看看第一范文网小编为大家精心...
    2022-09-12 13:00:00
  • 听了让人激情澎湃的销售励志名言名句-励志文章 听了让人激情澎湃的销售励志名言名句
      推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促...
    2022-08-02 07:00:01
  • 关于初三奋斗的作文日志-励志文章 关于初三奋斗的作文日志
      人的一生是奋斗的一生,初三像激流中行驶的帆船,必定会有奋斗,为了战胜激流而奋斗,而“激流&rd...
    2022-08-21 07:00:02
  • 有关遗忘的伤感日志-励志文章 有关遗忘的伤感日志
      行走红尘,别被欲望左右迷失了方向,别被物质打败做了生活的奴隶,给心灵腾出一方空间,让那些够得着的...
    2022-08-20 07:00:01
  • 要创业的励志名言-励志文章 要创业的励志名言
      一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。今天第一范文网小编给大家带来的是要创业的励志名言,希望...
    2022-06-21 14:21:21
  • 积极生活态度励志名句有哪些-励志文章 积极生活态度励志名句有哪些
      保持乐观的心境,对生活中的酸甜苦辣,悲欢离合不必太注意,成功的道路上,需要积极的人生态度,下面小...
    2022-06-29 07:00:00
  • 写给自己的励志好文章-励志文章 写给自己的励志好文章
      当你跌到谷底时,那正表示,你只能往上,不能往下我们都需要这样的励志文字和励志文章激励自己,下面就...
    2022-09-11 13:00:02
  • 关于人生的励志短文欣赏-励志文章 关于人生的励志短文欣赏
      任何的限制,都是从自己的内心开始的。我们都需要这样的人生励志文字和励志文章鼓励自己,那么关于人生...
    2022-09-06 16:00:01
  • 关于实现目标励志名句有哪些-励志文章 关于实现目标励志名句有哪些
      当所有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。平静的湖面锻炼不出精悍的水手;安逸的生活打造不出生...
    2022-06-22 07:00:03
  • 用自己最喜欢的方式去生活-励志文章 用自己最喜欢的方式去生活
      生活里,有喜有悲,有欢声也有泪水。用自己最喜欢的方式去生活,充满欢乐,这是我们的责任,也是我们的...
    2022-09-07 10:00:04
  • 关于个人励志的文章-励志文章 关于个人励志的文章
      在我们每天学习工作之余马步芳找一些关于个人励志的文章来看看,那么关于个人励志的文章都有哪些呢?一...
    2022-08-31 10:00:01
  • 过去的一切都跟我远离了的伤感日志-励志文章 过去的一切都跟我远离了的伤感日志
      突然间不知该叫你什么,一切显得好陌生。  如果当初都选择理智今天我们又是什么话题?  呵呵今天的...
    2022-08-23 10:00:03
  • 鼓励人积极向上的话你知道多少-励志文章 鼓励人积极向上的话你知道多少
      面对阳光努力向上,每天活出最灿烂的自己。下面第一范文网网要分享给你的是鼓励人积极向上的话,希望你...
    2022-07-30 10:00:01
  • 关于生活的励志名言-励志文章 关于生活的励志名言
      生活是一辆永无终点的公共车,当你买票上车后,很难说你会遇见什么样的旅伴。关于生活的名言还有哪些呢...
    2022-06-23 10:00:03