创业故事丁来：蝴蝶贺卡成就“蝴蝶大王”

“我在行业中可以说是人人皆知，只要是和蝴蝶相关的行业，你问一下，他们都知道我。”丁来有这种自信，多年的拼搏让他在昆虫标本行业中博得了属于自己的地位。

上大学卖昆虫贺卡掘到第一桶金，远走温州打工吃尽苦头也学到了温州人做生意的窍门，回郑州自己开公司成了行业内的翘楚。这个被外界称为“蝴蝶大王”的小伙子，有着怎样的创业故事?

上大学时卖昆虫贺卡，掘到人生的第一桶金

那一年，丁来在郑州大学读书，周围的同学在想办法挣钱，做家教、做钟点工等，丁来也想挣钱，不过一个偶然的机会让他找到了另一个挣钱的门路。

临近圣诞节，丁来收到了朋友寄来的一张蝴蝶贺卡，贺卡很漂亮，特别是贺卡上的蝴蝶，让人爱不释手。这个贺卡吸引了丁来的同学，他们讨论这个蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以买到这样的贺卡，作为礼物送给好朋友。

这是丁来第一次接触到用蝴蝶标本做的礼物。同学们对蝴蝶贺卡强烈的兴趣让他起了一个念头：“既然有这么多人想买，说明这里面有市场，何不批发一些来卖?”

于是丁来和班里的同学商量，凑钱合伙买卖蝴蝶贺卡，同学们都赞成这个建议，认为这是一个赚钱的好门路。不过当丁来真的去落实这个想法时，同学们却退缩了。“家里条件好、有钱的同学对这事不屑一顾，看不上眼，而没钱的同学又担心有风险，怕做不好，赔钱。”丁来回忆当时的情况。

丁来决定自己单干，他借了钱，跑到外地去进了货。“手里有3000多元，但也害怕做不好赔钱，所以只进了2000多元的货。”丁来说。

进完货，丁来又四处联系销售地点，礼品店、精品屋、批发市场，他挨着跑。一段时间过去，他惊喜地发现竟然挣了几千元。

挣了钱的丁来赢得了同学们的信任，他们纷纷把钱借给丁来，让他继续做这个赚钱的买卖。于是丁来有了一万多元的本金，他又去进货，到春节之后，丁来已经赚了上万元。

俗话说有得必有失，丁来在生意上挣了钱，却在学业上赔了本。挣钱让丁来欲罢不能，他也因为这个挣钱的门路而迷上了昆虫，“那时候，不是出外进货卖货，就是泡在图书馆里查资料，看有关昆虫的书籍，没有时间也没有兴趣和精力学习”。

这样，等到毕业时，丁来没有拿到毕业证。多年后，这个结局仍然让丁来感到遗憾，不过让他释怀的是，“虽然没有拿到毕业证，可是那段时间学习昆虫知识，我给自己打下了扎实的基础，后来做昆虫标本，多亏了那时的知识积累，要不然我做不成后来这些事”。

从温州商人那儿学到做生意的窍门，回郑州自己开公司

毕业后，丁来没有继续做昆虫贺卡生意，他选择了去温州打工。“那时候，对买卖贺卡看不上眼，感觉那只是临时的营生，还是想找个工作，再有就是想到外面开开眼，见见大世面。”丁来说。

打工初始，丁来充满自信，认为自己可以找到很好的工作，没想到四处碰壁，大的企业很难进。温州有很多家庭作坊式的小工厂，受挫的丁来找到一家这样的小工厂栖身。但就是在这个小工厂里，丁来找到了自主创业的动力。

“这个工厂很小，刚开始可以说是一穷二白，什么也没有，但是老板成功了，后来生意很好，很挣钱。这个小工厂是怎样做起来的呢?就是抱一个大黄页(号码本)，四处打电话，接到业务后按订单生产。”丁来回忆当时的情况。

丁来目睹了这个家庭作坊式的小工厂逐渐兴盛的过程，他在这个过程中发现“原来做公司很简单”。

丁来从温州商人那里悟到了做生意的窍门——务实，不张扬，脚踏实地，肯吃苦。“温州的这些小家庭作坊都很不起眼，这里的老板们看起来也特别平常，不过他们真的很有钱。”丁来说。

后来丁来回到郑州，在一个城中村里租了房子，注册了公司自己创业，开始生产昆虫标本工艺品。

按照温州商人的做法，丁来也抱来大黄页开始联系业务，跑市场，四处找客户，但效果并不明显。

在找客户的过程中，丁来碰到了一个做礼品批发生意的老太太，这个老太太很有市场眼光，她看上了丁来的产品，提出要和丁来合作。

合作开始后，丁来负责生产，老太太负责市场，丁来的生意开始稳定下来。不过老太太很有市场手段，她为了防止丁来与其他人合作，就压丁来的货款。“压到后来我撑不住了，就闹翻了!”丁来说。这件事让丁来下决心多方面开拓市场，他开始联系全国各地的业务。

一次展览找到新商机，“蝴蝶大王”领军昆虫标本制作行业

到了2002年国庆节，一次展览让丁来多了一条销售产品的门路。

“那时候为了增加收入，就和郑州的一个院校联系，在那儿办展览，希望通过展览销售产品”。展览比较成功，不过没想到在展览中发现了另一个商机。

这个学校里一位教生物课的教授看了展览后找到丁来，希望丁来可以为他加工制作专门用于教学的生物标本。丁来答应了下来。

标本做起来很快，但这个教授要求很严格，一点小问题就要返工。因为返工次数太多，整个业务做下来，丁来并没有赚到钱。

不过教授的话让他受益匪浅，教授告诉丁来：“不是要求高，而是怕丢不起这个人，教学标本有很多人要看，有一点错误都是不允许的。”

从那以后，丁来对自己生产的产品要求高了。

聪明的丁来从这件事上找到了新的商机——学校教学、展览昆虫标本制作。他开始四处开发这个新市场，甚至跑到遥远的黑龙江和新疆，结果没有令他失望，这是一个没有竞争的市场，还无人涉及这个领域。

丁来很快取得了成绩，在国内市场中，他占了80%的份额，而河南市场完全被他占领。接着，开拓国外市场，开发昆虫宠物市场，丁来在昆虫世界中越走越远。目前，丁来已经成为该行业的翘楚。

现在，丁来有了更高的目标，希望自己的事业能上一个新台阶，在品牌塑造和实力上有更大的提高。他还希望有自己的昆虫馆，“这个昆虫馆不说是国内第一，最起码在河南省应该无人企及”。

生活故事蝴蝶

蝴蝶

老班主任身体不好提前退休了，学校从外地调来一个新班主任。新班主任叫萍，是个很年轻的女孩，刚从师范学院毕业。

萍早就听说学校初一的孩子很难管，还有人跟她说最好刚上任就要把好关，要不以后可管不住那些野孩子。

下午萍要上第一堂课了，萍中午就早早来到教室。萍一到教室就看见大明和小天在打架，地上还有一个摔破的文具盒。萍拉开他们，问:“为什么打架？”

“他打死了我的蝴蝶。”大明说。

“蝴蝶不是他的，是蝴蝶自己飞进来的，我想把它做成标本。我打死蝴蝶把它装在文具盒里，他就砸烂了我的文具盒。”小天说。

“就因为这个你就和同学打架？还砸烂了人家的文具盒？”萍大声责问大明。

“我死命叫他不要捉蝴蝶，让它走，可他不听，还打死它了，蝴蝶死了……”大明说着哽咽起来。

“把美丽的蝴蝶做成标本有什么不对的，你还欺负小同学。好了，你不用说了，给人家认错，再写个检讨，你下午就站在后面听课吧……”萍突然想到第一堂课可得立立威，于是借题发挥，狠狠批评了大明一顿。

大明就在教室后面站了一下午。放学后，萍问大明知错了没有。大明很委屈的样子，低头不说话。萍又问了一次，大明仍然不说话，眼睛红红的。

萍来气了，说:“不知悔改，明天早上必须把你父亲带来见我。记得赔给人家一个新的文具盒。”萍一说完，不知道为什么大明的眼泪突然哗哗地流了下来。

傍晚的时候，萍在宿舍吃饭的时候，忽然飞进来一只大蝴蝶。萍赶紧起身伸手去抓，叫道:“好漂亮的蝴蝶，可以做个标本。”

同在宿舍的一个老师连忙叫道:“莫捉，鬼变的。”可这话还是晚了一步，蝴蝶已经死在了萍的手里。

萍吓了一跳，慌忙扔掉，问:“你刚才说什么？”那老师说:“我们这里的说法是蝴蝶是死去的人变的，如果你在屋里看到蝴蝶，那就是死去的人探亲来了，不要伤害它。”另一个老师听到这儿突然有些伤感:“对了，听说你们班有个叫大明的学生的爸爸刚患病去世了，你可要给人家做好开导工作……”

听到这，萍突然一震，暗想:“难怪大明要死死护住那蝴蝶……”萍不敢往下想，但满脑子都想着今天发生的事，越想越觉得自己行事过于武断，心里不禁充满了愧疚。

第二天早上，萍一来到办公室，就有一个老师问道:“你才来呀，刚才有个学生说找你，等半天了，见你没来就走了。对了，他好像放了什么东西在你桌上。”

萍走过去一看，是个崭新的文具盒。萍心里一阵感动，她只是随便说说而已，想不到大明真的买了一个新文具盒给人家，强烈的愧疚感再次涌上了她的心头。萍突然想到今天叫大明的爸爸来，于是问道:“那学生是一个人来吗，还是带了家长来？”那个老师抬头说就他一个人来，然后又埋头继续批作业。听到这萍的心情却莫名紧张起来。

萍稳了稳情绪，拿起崭新的文具盒看了看，文具盒很漂亮，还散发着新鲜的油墨香味。萍禁不住打开了文具盒。

突然，一只美丽的大蝴蝶从文具盒里飞了出来，大蝴蝶在办公室里绕了几圈就飞到窗外去了。萍目不转睛地盯着蝴蝶，蝴蝶飞到哪，萍的眼睛就追到哪，渐渐地，萍的眼泪竟悄悄滑落下来。

那个老师看到了，就问:“萍，你怎么了？”

良久，蝴蝶飞出了萍的视线。萍嘶哑道:“或许，那就是他爸爸，他来看大明了……”

安徒生童话蝴蝶

一只蝴蝶想要找一个恋人。自然，他想要在群花中找到一位可爱的小恋人。因此他就把她们都看了一遍。

每朵花都是安静地、端庄地坐在梗子上，正如一个姑娘在没有订婚时那样坐着。可是她们的数目非常多，选择很不容易。蝴蝶不愿意招来麻烦，因此就飞到雏菊那儿去。法国人把这种小花叫做"玛加丽特"（注：原文是"Ｍａｒｇｒｅｔｈ"，这个字是"雏菊"的意思；欧美有许多女子用这个字作为名字。）。他们知道，她能作出预言。她是这样作的：情人们把她的花瓣一起一起地摘下来，每摘一起情人就问一个关于他们恋人的事情："热情吗？——痛苦吗？——非常爱我吗？只爱一点吗？——完全不爱吗？"以及诸如此类的问题。每个人可以用自己的语言问。蝴蝶也来问了；但是他不摘下花瓣，却吻起每片花瓣来。因为他认为只有善意才能得到最好的回答。

"亲爱的'玛加丽特'雏菊！"他说，"你是一切花中最聪明的女人。你会作出预言！我请求你告诉我，我应该娶这一位呢，还是娶那一位？我到底会得到哪一位呢？如果我知道的话，就可以直接向她飞去，向她求婚。"

可是"玛加丽特"不回答他。她很生气，因为她还不过是一个少女，而他却已把她称为"女人"；这究竟有一个分别呀。他问了第二次，第三次。当他从她得不到半个字的回答的时候，就不再愿意问了。他飞走了，并且立刻开始他的求婚活动。

这正是初春的时候，番红花和雪形花正在盛开。

"她们非常好看，"蝴蝶说，"简直是一群情窦初开的可爱的小姑娘，但是太不懂世事。"他像所有的年轻小伙子一样，要寻找年纪较大一点的女子。

于是他就飞到秋牡丹那儿去。照他的胃口说来，这些姑娘未免苦味太浓了一点。紫罗兰有点太热情；郁金香太华丽；黄水仙太平民化；菩提树花太小，此外她们的亲戚也太多；苹果树花看起来倒很像玫瑰，但是她们今天开了，明天就谢了——只要风一吹就落下来了。他觉得跟她们结婚是不会长久的。豌豆花最逗人爱：她有红有白，既娴雅，又柔嫩。她是家庭观念很强的妇女，外表既漂亮，在厨房里也很能干。当他正打算向她求婚的时候，看到这花儿的近旁有一个豆荚——豆荚的尖端上挂着一朵枯萎了的花。

"这是谁？"他问。

"这是我的姐姐，"豌豆花说

"乖乖！那么你将来也会像她一样了！"他说。

这使蝴蝶大吃一惊，于是他就飞走了。

金银花悬在篱笆上。像她这样的女子，数目还不少；她们都板平面孔，皮肤发黄。不成，他不喜欢这种类型的女子。

不过他究竟喜欢谁呢？你去问他吧！

春天过去了，夏天也快要告一结束。现在是秋天了，但是他仍然犹豫不决。

现在花儿都穿上了她们最华丽的衣服，但是有什么用呢——她们已经失去了那种新鲜的、喷香的青春味儿。人上了年纪，心中喜欢的就是香味呀。特别是在天竺牡丹和干菊花中间，香味这东西可说是没有了。因此蝴蝶就飞向地上长着的薄荷那儿去。

"她可以说没有花，但是全身又都是花，从头到脚都有香气，连每一起叶子上都有花香。我要讨她！"

于是他就对她提出婚事。

薄荷端端正正地站着，一声不响。最后她说：

"交朋友是可以的，但是别的事情都谈不上。我老了，你也老了，我们可以彼此照顾，但是结婚——那可不成！像我们这样大的年纪，不要自己开自己的玩笑吧！"

这么一来，蝴蝶就没有找到太太的机会了。他挑选太久了，不是好办法。结果蝴蝶就成了大家所谓的老单身汉了。

这是晚秋季节，天气多雨而阴沉。风儿把寒气吹在老柳树的背上，弄得它们发出飕飕的响声来。如果这时还穿着夏天的衣服在外面寻花问柳，那是不好的，因为这样，正如大家说的一样，会受到批评的。的确，蝴蝶也没有在外面乱飞。他乘着一个偶然的机会溜到一个房间里去了。这儿火炉里面生着火，像夏天一样温暖。他满可以生活得很好的，不过，"只是活下去还不够！"他说，"一个人应该有自由、阳光和一朵小小的花儿！"

他撞着窗玻璃飞，被人观看和欣赏，然后就被穿在一根针上，藏在一个小古董匣子里面。这是人们最欣赏他的一种表示。

"现在我像花儿一样，栖在一根梗子上了，"蝴蝶说。"这的确是不太愉快的。这几乎跟结婚没有两样，因为我现在算是牢牢地固定下来了。"

他用这种思想来安慰自己。

"这是一种可怜的安慰，"房子里的栽在盆里的花儿说。

"可是，"蝴蝶想，"一个人不应该相信这些盆里的花儿的话。她们跟人类的来往太密切了。"

（１８６１年）

这篇小品，发表于１８６１年在哥本哈根出版的《丹麦大众历书》上。它充满了风趣，值得玩味，特别是对那些即将进入"单身汉"境地的人。最后一句话也颇有意思："一个人不应该相信这些盆里的花儿的话。她们跟人类的来往太密切了。"

春天过去了，夏天也快要告一结束。现在是秋天了，但是他仍然犹豫不决。

现在花儿都穿上了她们最华丽的衣服，但是有什么用呢——她们已经失去了那种新鲜的、喷香的青春味儿。人上了年纪，心中喜欢的就是香味呀。特别是在天竺牡丹和干菊花中间，香味这东西可说是没有了。因此蝴蝶就飞向地上长着的薄荷那儿去。

"她可以说没有花，但是全身又都是花，从头到脚都有香气，连每一起叶子上都有花香。我要讨她！"

于是他就对她提出婚事。

薄荷端端正正地站着，一声不响。最后她说：

"交朋友是可以的，但是别的事情都谈不上。我老了，你也老了，我们可以彼此照顾，但是结婚——那可不成！像我们这样大的年纪，不要自己开自己的玩笑吧！"

这么一来，蝴蝶就没有找到太太的机会了。他挑选太久了，不是好办法。结果蝴蝶就成了大家所谓的老单身汉了。

这是晚秋季节，天气多雨而阴沉。风儿把寒气吹在老柳树的背上，弄得它们发出飕飕的响声来。如果这时还穿着夏天的衣服在外面寻花问柳，那是不好的，因为这样，正如大家说的一样，会受到批评的。的确，蝴蝶也没有在外面乱飞。他乘着一个偶然的机会溜到一个房间里去了。这儿火炉里面生着火，像夏天一样温暖。他满可以生活得很好的，不过，"只是活下去还不够！"他说，"一个人应该有自由、阳光和一朵小小的花儿！"

他撞着窗玻璃飞，被人观看和欣赏，然后就被穿在一根针上，藏在一个小古董匣子里面。这是人们最欣赏他的一种表示。

"现在我像花儿一样，栖在一根梗子上了，"蝴蝶说。"这的确是不太愉快的。这几乎跟结婚没有两样，因为我现在算是牢牢地固定下来了。"

他用这种思想来安慰自己。

"这是一种可怜的安慰，"房子里的栽在盆里的花儿说。

"可是，"蝴蝶想，"一个人不应该相信这些盆里的花儿的话。她们跟人类的来往太密切了。"

这篇小品，发表于１８６１年在哥本哈根出版的《丹麦大众历书》上。它充满了风趣，值得玩味，特别是对那些即将进入"单身汉"境地的人。最后一句话也颇有意思："一个人不应该相信这些盆里的花儿的话。她们跟人类的来往太密切了。"

人生故事蝴蝶荷包

外婆是个心灵手巧的人，小时候的棉衣棉被都是她亲手做给我的，我想吃的东西，她都能研究一番后制作出来。她不识字，却可以在我遇到问题时第一时间拿出主意摆出道理。

时光飞逝，渐渐我大了，开始步入社会。那应该是我工作前在家里的最后一个端午节，那一年外婆频频念叨着自己的腿脚不灵便、视力下降、手也开始抖得厉害，我想这以后再想任性地求她为我做些什么一定越来越难了。我在外婆从前做衣被留下的碎布中翻出一块花色不错的棉布块，拿给她说：“外婆，能不能用这块布给我做个荷包？”外婆笑着，皱纹布满了脸颊，只剩下一颗门牙的嘴巴还是可以清楚地对我说：“外面什么样的荷包都有，自己去买一个。”“我想要一个蝴蝶形状的，外面买不到。里面不要放香草，我不喜欢那种味道。”我执意要外婆做给我，外婆竟如从前般眼睛一亮，看着那块布说：“翠蓝斑凤蝶那样的？”她一边说一边轻巧地在纸上画出了形状。听外婆这么一说，我连连点头，抱着她左亲亲右亲亲。外婆从嗓子眼发出只有在宠我时才会有的笑声。

接下来的几天自然是无尽的期盼，可每次跑到外婆那边想看看进展如何，她总是在做其他的事。我忍不住想探探口风，假惺惺地说：“外婆，做出来了吗？做不出就做心形吧。”外婆笑着说道：“端午节给你，别急！”

端午节的清晨，楼下集市的嘈杂声早早叫醒了我。我翻了个身刚准备起床，枕边那只栩栩如生的花蝴蝶瞬间带我转入另一个空间。大片翠绿的草地间开满了紫色的雏菊，那只花蝴蝶独自起舞，仿佛离我越来越近。

原来蝴蝶荷包在我将布块给外婆的那天晚上就做好了。柔软的布料隐隐泛着太阳晒过的清香，精细的收口用的是我喜欢的橘红色丝线，紫色挂线上还按照端午节习俗绑成一支小扫把。按捺不住自己的虚荣心，我第一时间戴着它跑去跟妈妈炫耀了一番。妈妈必定是要责怪我不懂事的，而我小小的私心中隐约有着一丝痛感，说不出道不明，满是不舍和恐惧。

那年9月份，我背上行囊，将蝴蝶荷包挂在颈上，离开家乡开始异地生活。一连几个端午节都不曾回家，偶尔有了长假终于可以回家团聚却因路途的遥远变得匆匆忙忙。而每一次相见与离别间，留给我最深刻的印象竟是外婆越来越弯曲的脊背。

偶尔我会将荷包拿给外婆看，对她耐心地叙述荷包的来历。她时而清晰时而糊涂，只是望着荷包努力地笑着。

我一直随身携带外婆亲手做给我的蝴蝶荷包，生怕哪一天因为自己的疏忽，它真的会飞走。它有时可以扮演我的魔力棒，让我瞬间突发奇想；有时变成我的保护神，在我脆弱到极点时给予能量。每每看到它我仿佛都可以听到外婆宠爱我的笑声，它让我知道自己不曾孤单。