人大都容易高估自己的能力，高估自己在别人心目中的影响力。往往很多事情不过是自己感动自己而己。上班的人会觉得自己的付出远比得到的收入大得多，公司欠了他很多似的。我以前也是这样认为，都觉得公司这不好那不好。很简单的流程为什么搞得那么复杂（有个词叫制衡，可能还有更多其他原因）。不明就理的只看到很多表面的东西。也很容易跟着公司的培训、企业文化（洗脑）而信以为真。只要努力其实就能改变，明天就可以迎娶白富美。经历这些坑知道这里面水很深。把自己在公司的地位高估是绝大多数。有的男的追女的也是一样，送东西，刚开始就一大堆表白，无限好。做些看似很感动事情。是的，最后把自己感动的不行。女神最多觉得你是一个好人，而好人是没机会的。老司机都知道核心在于吸引。
 

 

　　还有的人是好为人师，好为别人指导人生，好为给别人提建议。提的人也是出于一片好心，但站的角度都是从自己出发。基于自己的认知、见解、知识面限制，所说的可能对于真正的小白能接受。稍有主见或有独立思考的人可能就敷衍一下了事。有的人在朋友圈喜欢转发各种文章，类型什么都有。我不知道他是不是觉得文章好，对于别人也有用，大家都应该看看。(星辰美文网www.meiwen1314.com)我有时也会收到好心人发来的文章，不看看又不好，看了确实不感兴趣。当然我不会因为这些就给一个人下断语，人都是很多面和复杂的，多发现别的亮点才是正道。

 

　　做销售，特别是B TO B（企业对企业）销售更是如此。做的事情、行动不是一味的灌输和展示，而是要了解对方面的概念。有一句话叫做“人们之所以购买，是因为他们自己的原因，而不是您的原因。”这里面的各种情况就复杂了。我遇到过一些销售的确很勤奋和主动。但很多时候没踩到点上，对于客户心理、对于交流频率等。还有些极端的只想到用回扣之类的。B TO B类的销售是我这几年想的比较多的事情。但我之前一直没想过写出来，无他。怕别人“偷”去咋办。其实我也是高看自己了。以后的文章中我会慢慢的写些这方面的东西。自己很多认知方面也该升级了。

 

　　总结一下，不要自己把自己感动，我想说的核心是凡事不要只从自己方面考虑。当你有一个行动（对人、对事），多想想对方的场景。