夜已经很深了，我站在医院的大厅里，双眼紧紧盯住楼梯，希望你从楼梯上下来，我们一起回家。然而，尽管大厅依然像白天一样，灯光通明，但整个医院寂然无声，楼梯已无人走动。我等了1个多小时，心逐渐烦闷起来，就像暴雨似的天空，乌云密布，不断地翻腾、变幻，越来越低沉，越来越压抑。我不断地翻看手机，几次拨键，又几次放下，我清楚这时打电话是不适宜的，但烦闷的心绪使自己不得拨通了你的电话。
“我现在还有点事，要不你先回去吧。”语气坚毅、决断。可我能回去吗？深夜你一个人回家我能放心吗？于是，我的心渐渐地冷静下来，在大厅城的椅子上坐下来，回想你的艰辛和不易。
一个小时前，我们正在睡梦中，突然一个电话将我们惊醒，你爬起床对我说：“我有个客户发了急病，我得到医院看望一下。”“明天不行吗？现在已快凌晨2点钟了。”“我们做保险的，客户有求必应是必须的，明天报案虽然没有关系，但现在去，会给客户带去最好的安慰。”“那我陪你一起去吧。”
我们穿衣起床，骑着摩托车前去医院。此刻，喧嚣的街道已经安静下来，两三辆汽车不时飞过来，剌眼的灯光照得人睁不开眼睛，�狗缦跋暗卮道矗馊蓿叩揭皆好徘埃抢锘褂腥嗽谀ν谐党鲎猓诤诘牧臣招绰怂巧畹牟灰住�
你一个人上去了，我在医院大厅里等你。
你在做什么呢？我想你正在病房里，仔细地询问客户的病情，要她放心治疗，医治费用保险公司会按照约定陪付。是啊，作为我们老百姓，到医院治病，最害怕就是医疗费用。每到傍晚，当护士将每日费用清单送到手里时，看着那张数字不断往上跳的约，总是心里发虚而又无可奈何。
“咚、咚、咚”，楼梯上突然响起一阵脚步声，实沉、不快，我知道这是男人的脚步。你是脚步我太熟悉了，响亮、清脆、快速，掩饰不住的匆忙。但我还是本领地站起来，眼睛立即转向楼梯，那个男人从楼梯中下来了，我们相互对视了一下，他的眼神里有着明显的同情与怜悯。
下来的男人匆匆地走了，我的思绪又弥漫开来。
2年前，你供职一家国有企业，每天上几个小时不痛不痒的班，每月拿饿不死吃不饱的钱，对未来没有一丝恐惧，也没有一丝幻想，就像一只温水中的蛙，稳定着、安逸着。僵化的国有企业，就像一块蛋糕，一个戏台或者一个大杂院，一个世俗的小社会，很多年来，你虔诚的为她执守，听指令行事，躺在她的肌体上坐享其成，如同嫁人一样，虽然非理想的选择，有这样那样的困扰，有不快和不满，但为了少许的利益和稳定的生活，你从一而终，自感幸福，从没想过逃离。
可是2年前的某一天，领导说企业已走入死胡同，不再存续，所有人员都要置换身份，解除劳动合同。这时，你同所有的员工一样慌乱、忐忑、不安，毕竟有40多岁了，从学校毕业后，一直呆在这家国有企业，对再就业没也有想过。我能够做什么呢？怎么才能养活自己呢？在失业的那段时间里，你每天都在家问自己。在街上，你像一只无头苍蝇，到处嗅着招工信息。有一天，你看到一张贴在墙面上的招工广告，你用打电话打过去，那招工的人马上过来接你，到那以后，你才知道这是中国平安保险公司，应聘的工作是推销保险。“推销保险？我行吗？以前，我足不出户，没有什么人脉”。你问我。“去试试吧，实在不行，再另外找。”就这样，你一脚踏进保险行业。
2年多来，我知道你做得很艰辛。在我们这个小县城，人们的保险意识冰冻着，即使你走破鞋子，说破嗓子，客户也不会因为你的勤快卖力而有所感动。记得有一次，你去一个朋友家里，本来约好去签单，但到她门口时，门关着，敲门不应，电话不接。“怎么会这样？怎么会这样？”你回家后喃喃地说，泪水从脸�喜欢系亓飨吕础！翱赡芩辉诩遥鋈ヒ裁淮只悴惶谝饬恕！薄翱闪诰铀邓诩依镅健！�
在无数次的冷漠拒绝、不耐烦、厌恶，甚至粗暴地陷断、怒骂之后，你总是让我默默地拥抱着，我知道，那时的你是多么需要安慰和鼓励呀。虽然从理论上讲，我国的保险密度和深度还很少，保险市场空间和潜力相当大，但是现在的市场供大于求，要成交一个单，不仅需要持久的毅力，而且还需要良好的心理承受能力。
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